第12章 前有魔鬼，后有酒鬼 (第1/2页)
　　
　　回去的路上，她凑巧跟刘洋遇上，两人坐的同一条地铁，居冉心里惦记着今天的那对客户，一五一十把今天的经过叙述了一遍后，向刘洋取经：“我想不明白我错在哪。”
　　
　　“你其实什么都没错，但就是因为什么都没错，才让徐虹钻了空子。”
　　
　　刘洋这话像在说顺口溜，居冉都听糊涂了。
　　
　　“这么说吧。”刘洋笑道，“我们按照客户要求找房源没错，但是想法不能太死板，你要知道，这中间是有商谈空间的。比如说房龄五年这个要求，是那位丈夫提出来的，但是那位太太呢，从她说的话来判断，她的偏好是新小区而且明显排斥老式装修，这个要求大多数五年房龄的房子都不能满足，你也看出来了，妻子明显是最后拍板的那个，这时候一个经验丰富的中介，就会跟客户提出来，其实装修三年和五年的房子没大区别，气味基本已经散没了，不仅安全而且选择更多，这个相信绝大多数客户都能接受。”
　　
　　“再说价格，就算是一个对房租价格不敏感的客户，他内心还是有个价格上限的，金领也是赚工资的高级打工仔啊，能租到更便宜更好的房子，他何乐而不为？所以徐虹比你强的地方，就是她用她的经验，摸透了客户心理，只是做法比较下作而已。”
　　
　　刘洋一番话点醒了梦中人，居冉终于发现，做房产经纪人并没有她想象的容易，如何揣摩客户心理，把握客户需求，是一门大学问。
　　
　　她一脸沉重地回了家。
　　
　　刚毕业时她没把房产经纪人这份工作当回事，总觉得这工作门槛低社会地位也低，也没什么技术含量，要不是毕业急着工作贴补爸爸的医药费，她肯定不会进入这个行业。
　　
　　真的进入这个行业以后，她才发现她过去的想法太肤浅了。
　　
　　虽然工作中经历了各种来自客户同事的挫折，但是居冉发现自己已经不再那么排斥这份职业了。
　　
　　现在的她，甚至很想干好这份工作。
　　
　　又到周末，周六晚上居冉不想在家宅了，约了高一璇出来吃烤肉，韩国烧烤的小店飘着浓浓肉香，两个刚工作的女孩子各自吐槽这一周遇到的糟心事，聊到兴起，甚至点了几瓶啤酒，痛快地喝酒吃肉，心里的不快也随着汗液，消散一空。
　　
　　高一璇大学学的是室内设计专业，毕业后进入一家业界知名的室内设计公司，从最底层的助理设计师干起，牢骚一点都不比居冉少。
　　
　　“我们公司也有个奇葩客户，从来不露面，每次把设计发过去，发过来的回复永远只有两个字，不行，但是这么一个难伺候的客户公司又不允许我们放弃，因为人家有钱，任性到自己出去租房子住，房子空着就放些书啊读者礼物啊什么的，你说气不气，我们穷人连房子都住不起，人家还专门用别墅来装礼物。”
　　
　　“装读者礼物？”居冉仿佛在听天方夜谭，“你这客户干什么的？”
　　
　　“作家呗。”高一璇气愤地塞了一大块肉进嘴。
　　
　　“作家不是都很清贫吗？”
　　
　　“孤陋寡闻了吧？”高一璇鄙视她：“作家穷那是老黄历的事了，现在是娱乐至上的时代，一个作家一年的版权收入能顶一个上市公司的利润，哦对了，网络上称呼这些作家为大神，我这客户听说就是个顶级大神，他小说改编的电视剧电影全都火的不行。”
　　
　　居冉点头：“好像明白了，史蒂芬金那样的作者。”
　　
　　“差不多吧。”高一璇举起了酒杯，“来，咱们穷人干杯，四毛咱们别气馁，好好工作，我们总能买得起别墅的一个厕所的。”
　　
　　“喝醉了吧你？”居冉忍俊不禁：“你这碗毒鸡汤喝下去，我都不想活了。”
　　
　　“没关系，咱们虽然富不了，但至少还能做梦啊。”
　　
　　“哈哈哈，闭嘴吧你。”
　　
　　两人喝酒喝到微醺，这时居冉的电话响了，小田打来的，劈头就用熟稔的口气问她：“姐姐，你在哪买的泡菜和年糕啊？”
　　
　　居冉迷迷瞪瞪的，没什么防备地回答：“代购那啊。”
　　
　　“姐姐果然是你！”小田在电话那头大叫，立刻惊跑了居冉脑子里的酒虫。
　　
　　“哎哎，不是，小田你听我说……”
　　
　　“你先听我说。”小田开始大倒苦水，“姐姐你知道我这两天为了泡菜年糕伤了多少脑细胞吗？老板让我买他那天晚上吃的泡菜年糕，我买了几十种泡菜他都说不是，到后来我没办法了，我牺牲我的男色上门问邻居大妈是不是给我老板送过年糕，大妈都惊了，问我，隔壁还住着人？不是邻居，也不是女鬼，更不是老板自己，我想来想去，只有善良的田螺小姐姐你了。”
　　
　　
　　
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