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第三十一章 菠萝尽显颓势,龙兴生产线铺设完成

第三十一章 菠萝尽显颓势,龙兴生产线铺设完成 (第1/2页)
  
  “老总,经销商快扛不住了,说如果我们再降价,他们只能把货全部退掉。”
  
  菠萝公司。
  
  董事长办公室。
  
  市场部经理颤颤巍巍,语气惶恐地报告市场情况。
  
  现在菠萝手机可谓是两面受敌,拼技术拼不过,拼性价比还是拼不过,盲目的降价,更是让用户出现了退货潮。
  
  试想一下,你今天三千块买的手机,过了两天,它变成了两千五,又过了两天,变成了两千块,你会怎么做?
  
  毫无疑问,找客服拿说法!
  
  因为手机哪怕贬值快,也不可能贬值这么快。
  
  谁希望看到自己买的东西刚用没几天,突然间就大降价,而且还是连续降价,用户不傻,肯定知道菠萝公司出现了问题。
  
  之前的什么助力准大学生换新机,只是想降价的借口罢了!
  
  经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮,有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母,已经恼羞成怒了。
  
  市场部经理还在汇报数据:“淘物网七天无理由退货,六千台,汪东平台无理由退货,九千台,还有线下经销商回收了四千台,用户都在紧急退货退款,我们现在应该怎么办啊?”
  
  止损,他们必须立马止损,可该怎么止?
  
  瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴,双目无神,他现在才懂得什么叫核心技术。
  
  曾经他以为,手机降价是最强的底牌。
  
  可现在,他真的错了,或者说终于了解到,为什么龙兴科技、鲲鹏公司,大米公司拼了命也要搞技术研发。
  
  如果把暑假档想象成斗地主,那么龙兴科技公司就相当于摸到大王,苹果手机摸到小王,而他的菠萝公司,最大的牌面只是个J,当其他两位出牌时,哪怕只是个10点,他也只能用出最大的J牌,根本无法与其余两位过招。
  
  现在该怎么办?
  
  许金水有些不知所措了。
  
  工厂那边,他尾款还有两千万没有结算,零件供应商的尾款更是破亿,另外还欠银行七千万,如果全部和他催款,那菠萝公司资金链会瞬间断裂,连工人的工资都可能发不出来了。
  
  内忧,没核心技术,外患,龙兴科技与苹果公司双重打击,他现在到底应该怎么做?
  
  市场部经理看着许金水颓废的模样,隐约察觉了事情的严重性,或许他也要考虑怎么安全抽身,利益最大化了。
  
  ……
  
  苹果公司龙国分部。
  
  总裁办公室。
  
  王峰带上他的金丝眼镜,仔细查看着七天市场报表,桌边还放着杯热咖啡。
  
  “七天销售四十万台,远超了三十万台的预期,看来高端手机的营销策略没错,下沉市场就让你们去争吧,打得越激烈越好,最好都把自己给玩死。”
  
  他喃喃自语,优雅地拿起咖啡喝了半口。
  
  与龙兴科技公司的低价覆盖不同,苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。
  
  两者有什么不同?
  
  最直观的就是受众群体不同。
  
  品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。
  
  而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。
  
  采用低价策略,可以迅速吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。
  
  两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。
  
  
  
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